КОРПОРАЦИЯ «ПОДВОРЬЕ»

В. Г. ОРЛОВ

От 3,5 до 76 миллионов рублей
с малых участков земли

Семейный бизнес-план или как повысить доходность вашего хозяйства

часть вторая
«СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС-ПЛАН»

ПЛАНИРОВАНИЕ СОБСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Внимательно ознакомившись с предыдущими глава­ми и выбрав для себя интересующий Вас вид деятельности, сразу возникает масса вопросов, на которые должны быть получены четкие удовлетворительные ответы:

1. С чего начинать? Ведь отсутствие опыта - одна из основных причин многих коммерческих неудач, хотя риск подобного рода можно свести к минимуму, воспользовав­шись чужими профессиональными знаниями и опытом. Са­мый оптимальный вариант - ЛУЧШЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ И ОПЫТ ЗА ЧУЖОЙ СЧЕТ, ЧЕМ ЗА СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ.

2. Есть ли у Вас уверенность в коммерческом успехе? Опыт показывает, что терпят неудачу в коммерческой деятельности только из-за того, что не могут в доста­точной степени воспользоваться опытом и проницатель­ностью своих потенциальных конкурентов. БИЗНЕС - ЭТО СОСТЯЗАНИЕ И УМЕНИЕ ВЫСТОЯТЬ В КОН­КУРЕНТНОЙ БОРЬБЕ.

3. Где взять необходимые деньги? Любое предприятие черпает средства из четырех источников: выручка от реа­лизации, заемные средства, доход от продажи недвижи­мости и прибыль на новые инвестиции. Любой из четырех источников имеет свои преимущества и недостатки. На­пример, при крайней напряженке с деньгами, аренда собст­венного имущества может снять остроту проблемы на­личности за счет уменьшения инвестиций в основной капитал (продажа собственного дома с последующей его арен­дой - возможный выход из крайне сложного финансового положения). В аренде есть свои преимущества: по мере роста собственного производства Вы сможете маневри­ровать основным капиталом. Аренда собственного иму­щества дает некоторые налоговые льготы, но необходимо твердо помнить что ГЛАВНЫМ ИСТОЧНИКОМ ПОС­ТУПЛЕНИЯ ДЕНЕГ ЯВЛЯЕТСЯ ПРИБЫЛЬ ОТ ОС­НОВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, КОТОРАЯ ВОЗНИКАЕТ В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРОДАЖИ ТОВАРА.

4. Сможете ли вернуть взятые суммы с процента­ми, не потеряв последнюю собственность? Ведь процен­ты за кредит - это прямой вычет из Вашего дохода. Прибегая к ссуде или вкладывая собственные средства, Вы должны твердо знать, как «сработают» эти деньги и какой доход принесут. Обязательно убедитесь, что пол­ученная Вами прибыль от использования кредита будет выше затрат по его привлечению. Постоянно придержи­вайтесь простого правила: максимально использовать свои преимущества и стремиться к минимальной компенсации своих слабостей. ВРЕМЯ - САМЫЙ ОГРАНИЧЕН­НЫЙ РЕСУРС. Не жадничайте. Вы свое получите, как только дело станет доходным. Твердо помните, что НЕТ БОЛЕЕ НАДЕЖНОГО СПОСОБА ПОГУБИТЬ СОБСТВЕННОЕ ДЕЛО, СПУСТИВ ВСЕ ДЕНЬГИ НА СЕМЕЙНЫЕ НУЖДЫ.

При бессистемном подходе к решению всех этих на­сущных вопросов, Вы будете бросаться во все тяжкие из одной крайности в другую, что приводит к потере времени, неверию в собственные силы, усталости и дискомфорту, семейным неурядицам и ссорам, а в конечном итоге - к озлоблению, отупению и полному «пофигизму» ко всему происходящему. При таком раскладе, хватит ли у Вас энергии и сил на занятие любым серьезным делом?

Именно поэтому прежде всего возникает необходи­мость составления в ПИСЬМЕННОМ ВИДЕ лаконично­го плана собственной деятельности.

1. Сам процесс составления данного плана, детальный анализ, который предшествует его составлению, заста­вит Вас непредвзято и бесстрастно взглянуть на собст­венное дело во всех его мельчайших деталях.

2. Ваш конечный продукт на данном этапе - готовый план действий - будет представлять собой необходимый рабочий инструмент, который при умелом обращении, поможет Вам избежать серьезных просчетов и ошибок и довести собственное дело до успешного завершения.

3. Данный план - прекрасный способ довести Ваши идеи до сведения других людей и твердая основа для пла­нирования собственной деятельности.

Перед заполнением РЕГИСТРАЦИОННОЙ АНКЕТЫ-ЗАЯВКИ (см. с.125) внимательно ознакомтесь с данным разделом и четко, лаконично ответьте на все постав­ленные вопросы по предлагаемой данным пособием схе­ме. Это даст «Российскому Подворью» возможность на­илучшим способом оценить все Ваши шансы на реальный коммерческий успех, четко спланировать под Ваши персоналии свою деятельность и строго придерживаться наме­ченных Вами ориентиров. Такой расклад убережет Вас от коммерческой деятельности, обреченной на провал.

Если Ваше дело уже находится на грани банкротства, составленный Вами план четко объяснит, почему дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственном опыте учиться тому, чему план научил бы Вас в течение нескольких часов вдумчивой и сосредоточенной работы по его составлению.

И наконец, составленный план, снабдит всей необхо­димой информацией тех, кто искренне заинтересован в объективной оценке Вашей деятельности, в особенности, если Вам понадобится внешнее финансирование. Тща­тельно продуманный и составленный план может быть быстро переработан «Российским Подворьем» в финансо­вую заявку, удовлетворяющую большинство отечествен­ных и зарубежных инвесторов, которые должны иметь максимум ГАРАНТИЙ безопасности своих вложений. В реальной жизни не бывает мелких коммерческих кредитов, бывают кредиты собственникам мелких фирм и предпри­ятий и в большинстве случаев только от личной кредитос­пособности учредителей («света и тени») зависит, быть кредиту или нет.

Постоянно помните, что «Российское Подворье» мо­жет оказаться наиболее полезным Вам по самому роду своей деятельности. Независимо от своей обширной дея­тельности и сфер влияния «Российское Подворье» торгует информацией наравне с кредитом и обладает различными и разнообразными сведениями по всем без исключения регионам. Итак:

1. ВВЕДЕНИЕ

   Обложкой Вашего плана является, прилагаемая в конце настоящего пособия, отрывная РЕГИСТРАЦИОННАЯ АНКЕТА-ЗАЯВКА, которая лаконично и четко отве­чая на все поставленные в ней вопросы, заполняется Вами на отдельных чистых листах писчей бумаги и высылается вместе с составленным Вами планом собственной дея­тельности по адресу, указанному в реквизитах.

   
   
2. ПЛАН ВАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

   На первой странице составляемого Вами плана необ­ходимо четко и лаконично сформулировать ЦЕЛЬ Вашей деятельности. Если данный план предназначается только для Вашего пользования, формулировка должна содер­жать краткое изложение того, как Вы намерены воспользо­ваться данным планом после его составления. Если план будет впоследствии перерабатываться «Российским Подворьем» в финансовую заявку, то изложение ЦЕЛЕЙ деятельности должно включать ответы на следующие вопро­сы:

   
   
   1. Кто конкретно обращается с просьбой о предостав­лении кредита?

   2. К какой коммерческой структуре принадлежит (либо будет принадлежать) Ваше предприятие (индивидуальное владение, партнерство, корпо­рация)?

   3. Какая сумма денег Вам необходима?

   4. На какие цели она будет израсходована?

   5. Какую выгоду это принесет Вашему предприятию?

   6. Чем оправдано предоставление ссуды с коммерчес­кой точки зрения?

   7. Каким образом и в какие сроки полученная Вами сумма денег будет возвращена?

   Все детали предлагаемой Вами сделки - кредит, ин­вестиция, долевое участие, а также использование, ожида­емый эффект и условия возврата денег - должны быть четко обоснованы в конце составленного Вами плана. Даже если Вы и не собираетесь обращаться за ссудой, в плане должно быть четко обосновано использование всех собст­венных средств (членов семьи, родственников, друзей, знакомых, партнеров и т.д.).

   Вся суть должна быть изложена кратко и по-деловому. По объему данный раздел обычно не превышает страни­цы, хотя при необходимости, может быть и больше. Изло­жение целей деятельности нельзя считать завершенным, пока не определена общая финансовая потребность.

3. БИЗНЕС

   Это наиболее важный и сложный раздел Вашего пла­на, в котором необходимо четко и предельно лаконично сформулировать ответы на следующие вопросы:

   1. Что представляет из себя в данный момент Ваш вид деятельности?

   2. По каким конкретно технологиям, какие товары или услуги Вы намерены предложить потребителям?

   3. Какие рынки и с чьей помощью Вы намерены об­служивать?

   4. Каким образом Вы рассчитываете превзойти своих конкурентов?

   5. Чем обусловлен выбор конкретного места Вашей деятельности?

   6. Какими кадрами Вы располагаете (будете распола­гать в конкретные сроки) и какие Вам необходимы для нормальной деятельности?

   7. Почему кредит или инвестиции в Ваши ценные бумаги, сделают Вашу деятельность более доходной?

   Все Ваши соображения по семи основным пунктам будут иметь решающее значение, так как они лягут в осно­ву всей стратегии дальнейшего развития стабильных партнерских отношений, которые предопределят направ­ление всей деятельности в целом. Любая целенаправлен­ность и стабильность крайне важны для деятельности, как и для сапера, поэтому все ответы на поставленные вопросы должны быть хорошо продуманы и спланированы. Изла­гая свой замысел, стремитесь к ясности и простоте. ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ЯСНО И ЧЕТКО СФОРМУЛИРОВАТЬ МЫСЛЬ, ЗНАЧИТ ОНА НЕ БЫЛА ДО КОНЦА ПРОДУМАНА. Излишние подробности только затруднят объяснение Вашего замысла.

   
   
4. ОПИСАНИЕ ВАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
   
   

   Цель этого раздела заключается в том, чтобы объяс­нить:

   
   
   • На чем конкретно Вы хотите сделать бизнес?

   • Каким образом Вы собираетесь добиться постав­ленной цели?

   • На чем основано Ваше твердое убеждение в успехе дела?

   Решение о том, по каким технологиям и каким видам деятельности заняться и что она будет представлять из себя в течении ближайших десяти лет в Вашем районе, области, крае и регионе - САМОЕ ВАЖНОЕ РЕШЕНИЕ, которое Вам предстоит принять. Дело в том, что всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами дея­тельности, поэтому центральным становится вопрос об основном роде занятий. Все планирование целиком стро­ится на Ваших представлениях о будущем деле и если здесь будет допущена серьезная ошибка, Ваши шансы на успех заметно уменьшатся. Поэтому, тщательно проверь­те лишний раз, все ли Вы окончательно взвесили.

   
   

   Данный раздел должен содержать в себе ответы на следующие основные вопросы:

   
   
   1. Каким конкретным делом Вы занимаетесь в данный момент?
      С каким видом деятельности он связан - с про­мышленностью, торговлей, сферой услуг или с сельским хозяйством?
      По каким технологиям и какие конкретные товары Вы намерены производить или какие конкретные услуги наме­рены оказывать?
      Кто будет являться потребителем дан­ной продукции?

   2. Каково положение дел у Вас в данный момент?
      Что это - стадия становления, расширение поля деятельнос­ти, слияние с иной структурой или выделение из ее состава?

   3. Каков на данный момент Ваш юридический статус - единоличное владение, партнерство, корпорация?
      Если Вы только начинаете дело, профессиональные консультации специалистов «Российского Подворья» по любым вопросам окажут Вам реальную помощь в их ре­шении, поскольку житейские, юридические и налоговые предпосылки в этой стране достаточно сложны и про­тиворечивы.

   4. Почему, предлагаемое Вами «Российскому Подворью» собственное дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для его развития)?

   5. В какие конкретно сроки Вами будет начато собст­венное производство?

   6. Продолжительность Вашего рабочего дня или рабо­чей недели?

   7. Будет ли Ваша деятельность носить сезонный ха­рактер и по каким видам работ?
      Если да, то все данные о продолжительности рабочего времени должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний. Данный факт обязательно должен быть отражен в ответах на пятый и шестой вопросы.
      
      

   «Российское Подворье» заранее благодарно всем за проявленный интерес к конструктивному деловому со­трудничеству. В своей деятельности оно исходит из при­нципа уникальности способностей каждого человека и не­обходимости создания адекватных условий для их реали­зации. Предлагает следующую, детально отработанную, технологическую цепочку (см. этапы), работая по которой ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

   
   
   1. Постоянный ИМЕННОЙ, ЛИЦЕНЗИОННЫЙ, на­стольный «букварь» с конкретными, четко расписанными последовательными операциями по конкретным техноло­гическим процессам, при НЕУКОСНИТЕЛЬНОМ соблюде­нии которых любым исполнителем, автоматически ГА­РАНТИРУЕТСЯ получение экологически чистой КАЧЕСТ­ВЕННОЙ продукции с низкой себестоимостью и единым СТАНДАРТОМ исполнения, отвечающей потребностям и запросам любого рынка.

   2. С его помощью самостоятельно освоите необходи­мые профессии для организации собственного производст­ва на малых участках земли.

   3. Независимый и стабильный образ жизни со спокой­ной, без лишней суеты, здоровой, постоянной и уверенной работой по месту жительства.

   4. Полное собственное обеспечение семьи однородны­ми по качеству, экологически чистыми основными продук­тами питания, с глубокой их переработкой и дорогостоя­щими товарами народного потребления с малых участков земли, при рациональном их использовании, с разнообрази­ем недорогих (доступных каждому) решений.

   5. С ростом профессионализма, повысите доход­ность собственного производства до уровня, позволяюще­го получать ежегодную стабильную прибыль, в зависимос­ти от вида деятельности от 500 до 1500 % (на всю тех­нологическую цепочку в целом) при ежегодном удвоении средств производства и снижении потерь материальных благ до 60 %.

   6. Реальную возможность съема с каждой сотки ма­лого участка земли, при поточном способе производства, на всю технологическую цепочку в целом, от 1.900.800 до 12.683.466 рублей ежегодного дохода, без включения в него стоимости полученной плодоовощной продукции, пущенной на личное потребление Вашей семьи.

   7. Реальную возможность расширения рынка собст­венных средств производства и потребления, насыщение его товарами и услугами для удовлетворения потребнос­тей других людей, снижения уровня безработицы, инфляционных процессов и содействие ускорению развития от­дельных отраслей и регионов.

   8. Реальную возможность, убрав все глубинные процес­сы, стать независимыми, состоятельными людьми, край­не необходимыми сейчас как социально-политическая осно­ва стабильности развития страны.